順應(yīng)全球化浪潮，響應(yīng)“一帶一路”倡議，航天晨光特種車輛分公司（以下簡(jiǎn)稱分公司）始終將深耕成熟市場(chǎng)作為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心支撐。今年以來(lái)，分公司依托過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)的服務(wù)能力，在國(guó)外多個(gè)成熟市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，多個(gè)國(guó)際化項(xiàng)目相繼順利落地，在推動(dòng)分公司在區(qū)域環(huán)衛(wèi)裝備、油料裝備領(lǐng)域地位穩(wěn)步提升的同時(shí)，也讓“航天晨光”品牌的影響力得到進(jìn)一步鞏固。
多點(diǎn)開(kāi)花 成熟市場(chǎng)訂單穩(wěn)中有進(jìn)
分公司堅(jiān)持以“解決客戶痛點(diǎn)、鞏固合作基礎(chǔ)”為核心導(dǎo)向，不斷深化產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匦枨蟮倪m配性。針對(duì)客戶地區(qū)環(huán)境衛(wèi)生改善與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的實(shí)際需求，分公司精準(zhǔn)推送適配當(dāng)?shù)毓r的環(huán)衛(wèi)裝備與油料裝備，憑借產(chǎn)品的高可靠性與高性價(jià)比，成功與客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作。這些項(xiàng)目的落地，既填補(bǔ)了當(dāng)?shù)卦诃h(huán)衛(wèi)、油料運(yùn)輸領(lǐng)域的設(shè)備缺口，更通過(guò)優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，為分公司積累了良好口碑，成為后續(xù)持續(xù)合作的重要保障。
此外，在另一地區(qū)同樣彰顯出產(chǎn)品深化需求匹配的顯著成效。結(jié)合當(dāng)?shù)孛裼煤娇昭b備升級(jí)的迫切需求，分公司提供的相關(guān)裝備快速適配當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)場(chǎng)景，有效改善了當(dāng)?shù)孛窈降厍诒Ｕ犀F(xiàn)狀，進(jìn)一步穩(wěn)固了分公司在該地區(qū)油料裝備的市場(chǎng)份額，為后續(xù)拓展周邊成熟市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，來(lái)自成熟市場(chǎng)的項(xiàng)目已成為分公司國(guó)際化收入的重要組成部分，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。
攻克難關(guān) 新領(lǐng)域市場(chǎng)打開(kāi)突破口
海外市場(chǎng)不僅在于“守好基本盤”，更在于“突破新領(lǐng)域”。在新地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目中，分公司憑借定制化的機(jī)場(chǎng)專用車輛解決方案與極具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出并成功中標(biāo)，在該地區(qū)航空配套設(shè)備市場(chǎng)打開(kāi)關(guān)鍵突破口。
據(jù)悉，該機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)睾娇疹I(lǐng)域的重要配套項(xiàng)目，對(duì)設(shè)備的專業(yè)性、安全性要求極高。分公司團(tuán)隊(duì)前期深入調(diào)研機(jī)場(chǎng)作業(yè)流程與設(shè)備需求，針對(duì)機(jī)場(chǎng)專用車輛的特殊使用場(chǎng)景量身定制解決方案，最終憑借方案的適配性與產(chǎn)品的可靠性贏得客戶認(rèn)可。此次中標(biāo)不僅是分公司在航空配套設(shè)備領(lǐng)域的重要突破，更印證了分公司產(chǎn)品在高端細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為后續(xù)深耕該地區(qū)航空配套設(shè)備成熟市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
特車分公司在成熟市場(chǎng)的顯著成果，既源于戰(zhàn)略與執(zhí)行的雙重驅(qū)動(dòng)，更離不開(kāi)“四個(gè)化”發(fā)展思路的指引與“一心三力”的深度賦能。在“市場(chǎng)特色化”指導(dǎo)下，分公司圍繞成熟市場(chǎng)需求精準(zhǔn)定位，摒棄“一刀切”的產(chǎn)品輸出模式，確保解決方案與客戶需求高度契合；“技術(shù)專有化”為產(chǎn)品注入核心競(jìng)爭(zhēng)力，多年深耕專用車改裝領(lǐng)域形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備“硬底氣”；“流程精益化”提高了產(chǎn)品從訂單到交付的全流程效率，保障成熟市場(chǎng)訂單及時(shí)履約；“人才新質(zhì)化”培育的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以“責(zé)任心”保障服務(wù)質(zhì)量，用“思考力”洞察客戶潛在需求，靠“溝通力”順暢對(duì)接業(yè)務(wù)，憑“現(xiàn)場(chǎng)力”解決實(shí)際問(wèn)題，成為深化成熟市場(chǎng)布局的重要“軟實(shí)力”。
隨著四季度沖刺階段的到來(lái)，特車分公司將繼續(xù)以成熟市場(chǎng)為重要依托，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘客戶潛在需求，持續(xù)提升產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)筑牢根基，也為后續(xù)國(guó)際化業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。